前兩天周冬雨代言維密的新聞賺足了眼球，周冬雨真的沒得說，和各種品牌都能銜接，就像之前代言RIO旗下品牌微醺的廣告，初戀般的粉紅色簡直美上天，但今天說的不是周冬雨的商業價值，而是選擇周冬雨的RIO微醺。

憑借成功定位，預調雞尾酒絕對王者RIO曾經留給我們許多回憶，與《奔跑吧!兄弟》、《天天向上》等綜藝的合作將他的知名度推向高峰，與六神花露水、英雄墨水的跨界產品更是被網友購入奉為辦公室藏品。在吸引年輕人、自造話題方面，RIO從沒停下腳步。

2020年4月，在綜藝上許久未露臉的RIO成為優酷待播綜藝《看我的生活》超級贊助商。網綜進入7億時代，RIO為何選擇它來“喚起新活力”?節目還未播出，RIO為什么愿意為它買單?優酷《看我的生活》究竟能否成為新爆點?結合網綜趨勢和品牌營銷，我們一起來品品這次合作。

微醺的RIO和大勢的綜藝

雖然在跨界聯合上不斷創新，但RIO顯然不滿足于對既有市場和消費群體的產品補充與延伸。自從RIO微醺切中“獨飲”消費場景，便于2年內快速躥升為市場貢獻最大的品牌，成功在細分市場取得不錯市場反饋，RIO背后瞄準的是更有野心的布局，年輕消費者“家飲酒”的市場占領。而綜藝，無疑成了最速效的發聲渠道。

根據九合數據《2019年上半年中國綜藝節目廣告營銷白皮書》中顯示，僅2019年上半年，中國綜藝節目廣告市場規模接近220億元，同比增長16.12%;節目植入品牌數量達546個，同比增長15.19%。綜藝市場儼然成為品牌的“兵家必爭之地”。

作為一檔獨居生活觀察類真人秀，《看我的生活》所傳遞的“更愛自己”的價值觀，無論在調性和內核上，都很符合RIO微醺的品牌精神。從節目定位和名稱來看，《看我的生活》則抓住了年輕人“自娛”和“自愈”兩大精神命脈。當下追求自由和自我的輿論風向讓探討生活話題的真人秀逐漸擁有了年輕人的穩定市場。觀察類節目更是自2019年開始就成倍超越其他類型，獨占鰲頭。和當年的猛砸10個綜藝不同，本次與《看我的生活》的合作， 在“家飲市場”已經搶占鰲頭的RIO微醺，核心想透過生活類綜藝，正式打出心智戰。其次，是想利用圈層文化和粉絲經濟的持續升溫，促成品牌的年輕化，帶來更為實際的高轉化率。

和選秀及音樂綜藝不同，生活類綜藝不局限于在某個時間段特意劃分出廣告時間，而是讓廣告形式靈活多變，從而更契合內容本身。

4月27日，《看我的生活》官方微博揭曉嘉賓身份，馬思純 、佘詩曼 、王大陸 、林允 、黃明昊 作為常駐的陣容。一改綜藝類節目觀察對象局限在流量明星的現象，這些70、80、90、00后獨居藝人代表，將讓不同年齡段觀眾都能找到自己的話題和關注點，而上一次優酷施展“四代同堂”模式，還是在《這!就是街舞》，那時的效果是現象級。

圖注：官微#奇葩沙發躺挑戰#

另外，據媒體公開報道，不同于常見的“明星居家+其他嘉賓點評”式觀察類真人秀，在《看我的生活》里，五位藝人除了展示自己的獨居生活狀態外，還將以觀察員的身份做客演播室，觀察自己和別人的生活。真實獨居生活首度公開，同款衣食住行勢必會滿足粉絲的獵奇心理。嘉賓之間不同生活方式和生活觀念的碰撞，也必然會引發各種討論，進而從綜藝話題上升到社會議題，實現順利出圈。不僅明星自己收獲高關注，相應的品牌話題度和銷量也會一路走高。

另一處沒有“撞臉”已有綜藝的亮點體現在節目中[成長任務]的設計。明星將根據自己的個人愛好、性格、習慣、人生理想、制定規劃自己在整季節目中達成的終極目標，并為之努力。你品，你細品，是不是有種被復刻人生的代入感，可預見的翻車和勵志故事，畢竟誰不是時間管理的弱雞呢。

除了以上節目內容方面的創新，在營銷打法上《看我的生活》也給足了品牌方信心。常規的品牌時刻、情境植入、深度植入之外，還包括各種品牌授權權益，比如衍生品開發定制、自營渠道主題裝潢等。尤其值得一提的是，優酷提供了電商資源——淘寶薇婭直播間商品坑位。有了淘寶一姐的加持，以及被明星同款支配的欲望，《看我的生活》能否續寫綜藝批量帶貨的熱潮，就成了值得品牌和營銷人關注的事情。

“內容+電商” 優酷的生意，用戶的生意

優質的綜藝節目之所以能夠口碑業績雙豐收，不僅是因為內容貼合年輕的互聯網核心人群，引發社交平臺的高討論量，更取決于通過綜藝內容，品牌的價值能夠在節目之外延續，從而帶來好感度提升和情感共鳴。

面對消費新環境，RIO需要好內容來和消費者重新對話。除了開始提到的市場占位和節目場景不謀而合，RIO選擇《看我的生活》也是看重了節目背后優酷的平臺優勢和運營能力。

畢竟后者曾用"這就是"系列刷新觀眾對于青年文化的認知，拓寬了人們對于商業的想象力。現在看來，《看我的生活》正是優酷成熟商業模式上的創新變形，風險什么的，不存在的。

而正如某業內人士所說，“內容產業終究是面向用戶的生意，用戶應該是內容生產方和播出平臺溝通的唯一語言"。雖然《看我的生活》今年5月才開播，但從官方微博陸續放出的內容來看，切中大眾痛點的議題設計，生活類的內容范疇，都為傳播埋下了很多爆點。

有人說，消費新環境下看熱鬧和買單是兩碼事。的確，銷量轉化不只是內容在起作用，數據和技術支持都是影響因素。而早在《這!就是街舞》階段，優酷綜藝的帶貨能力已經獲得數據驗證。有數據表明，當時僅節目播出一個月，其相關商品和明星同款的搜索就在天貓達到百萬級。

以娛樂內容為起點，電商為終點，品牌借助娛樂營銷達成了更好的營銷效果。而無論是幫助青年圈層走向全民，還是內容與電商相結合，作為阿里文娛的旗艦，優酷做的從來都是一門用戶的生意。

結語：

綜藝總是推陳出新的，未來的綜藝市場將吸引和容納更多類別的品牌客戶，精細化模式也將隨著技術應用滿足更多的營銷需求。

2020年，品牌需要重新審視自身定位，從契合度和受眾等方面，優選合作綜藝IP，從而借助更多營銷場景與用戶達成溝通，實現口碑、銷量雙豐收。而RIO擁抱新綜藝究竟效果如何，優酷的平臺內容是否讓人眼前一亮，答案都將在5月的《看我的生活》中揭曉。